Трансформация промышленного маркетинга в России: факторы и векторы развития в условиях санкционных ограничений

Введение. Актуальность исследования обусловлена кардинальным изменением роли маркетинга на промышленных предприятиях России в условиях беспрецедентного санкционного давления и смены парадигмы государственной промышленной политики в сторону достижения технологического суверенитета. Проблема заключается в недостаточной изученности адаптационных механизмов маркетинга на B2B-рынках к новым экономическим реалиям и отсутствии системного подхода к его периодизации в российских условиях. Цель. Анализ ключевых факторов, определяющих трансформацию промышленного маркетинга, и выявление его перспективных векторов развития в современной российской экономике. Материалы и методы. Методологическую основу составили общенаучные методы, включая синтез, системный и процессный подходы, а также анализ нормативно-правовых актов, регулирующих промышленную политику. Результаты и обсуждение. В ходе исследования предложена авторская периодизация эволюции роли промышленного маркетинга в России, основанная на сопоставлении этапов развития промышленности, санкционных режимов и целей государственной политики. Установлено, что промышленный маркетинг трансформировался из пассивной сбытовой функции в стратегический инструмент, направленный на решение задач импортозамещения, стимулирование НИОКР и формирование новых кооперационных связей. Основными векторами его развития определены маркетинг инноваций, маркетинг отношений с фокусом на внутренний рынок и переориентация международного маркетинга на новые рынки. Заключение. Практическая значимость работы заключается в том, что ее выводы могут быть использованы промышленными предприятиями, в том числе в индустриально развитых регионах, для адаптации маркетинговых стратегий к текущим вызовам и задачам государственной политики.

1. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. М.: Издательский дом Гребенникова, 2005. 416 с.

2. Ковалев А. И. Промышленный маркетинг. Ч. 1. М.: Благовест-В, 2002. 304 с.

3. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров / пер. с англ. М.: Сирин, 2002. 272 с.

4. Долинская М. Г., Соловьёв И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Изд-во стандартов, 1991. 125 с.

5. Удалов В. П. Маркетинг. Теория и практика. М.: Изд-во стандартов, 1991. 140 с.

6. Академия рынка: маркетинг / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар [и др.]; пер. с франц. М.: Экономика, 1993. 572 с.

7. Lynch J. E. What is Marketing? // Effective Industrial Marketing / ed. by N. Hart. London: Kogan Page, 1994. P. 49–53.

8. Отвагина И. Е. К вопросу о содержании экономического понятия «промышленный маркетинг» // Бизнес. Образование. Право. 2024. № 4(69). С. 92–99. https://doi.org/10.25683/VOLBI.2024.69.1129.

9. Министерство экономического развития РФ. Национальный проект «Производительность труда». URL: https://www.economy.gov.ru/material/directions/nacionalnyy_proekt_proizvoditelnost_truda/?ysclid=m2n46a7s8781893761 (дата обращения: 03.05.2024).

10. Пленарное заседание Петербургского международного экономического форума // Президент России: официальный сайт. 2024. URL: http://www.kremlin.ru/events/president/transcripts/speeches/74234 (дата обращения: 14.06.2024).

11. Тойнби А. Промышленный переворот в Англии в XVIII веке / пер. с англ., с предисл. А. И. Чупрова. 2-е изд., испр. М.: URSS, 2011. 329 с.

12. Макареня Т. А., Назаренко Г. П., Синельников Т. Т. Эволюция категориального аппарата и основные этапы развития промышленности в России // JER. 2017. № 3. С. 36–46. https://doi.org/10.17835/2078–5429.2017.8.3.036-046.

13. Экономическая история СССР: очерки / под ред. Л. И. Абалкина, Е. А. Иванова, Д. Е. Сорокина. М.: Инфра-М, 2007. 495 с.

14. Рыбаков Ф. Ф. Этапы промышленной политики России: ретроспективный анализ // ПСЭ. 2011. № 1. С. 372–373.

15. Евсеева Г. И. Восстановление народного хозяйства после Великой Отечественной войны: исторические уроки // Национальные приоритеты России. 2017. № 2(24). С. 28–38.

16. Славкина М. В. Четыре лика советского нефтяного экспорта: основные тенденции развития в 1922–1990 гг. // Вест ник ЧелГУ. 2012. № 7(261). С. 56–64.

17. Лаптева Е. В. К вопросу об истории антироссийских санкций // Историко-экономические исследования. 2017. Т. 18. № 4. С. 669–692. https://doi.org/10.17150/2308–2588.2017.18(4).669-692.

18. Полосин И. И. Из истории блокады русского государства // Материалы по истории СССР. Для семинаров и практических занятий. М.: Изд-во АН СССР, 1955. Т. II. С. 247–271.

19. Грязнов С. А. Влияние санкций на научное сообщество // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. 2022. № 7-1(70). С. 96–99. https://doi.org/10.24412/2500–1000-2022-7-1-96-99.

20. Гайсумов А. С., Газзаев Ш. А., Алиев Р. Р. Проблемы, возникшие перед российскими компаниями, против которых были введены санкции в 2014 г. // ЕГИ. 2020. № 3(29). С. 124–128. https://doi.org/10.24411/2309–4788-2020-10242.